Unsere Services

Cold Calling ist der erste Schritt im Vertriebsprozess. Wir kontaktieren potenzielle B2B-Kontakte telefonisch, die dein Unternehmen noch nicht kennen. Ziel ist es nicht, lange zu diskutieren oder zu überzeugen, sondern einen konkreten Termin für einen Discovery Call zu vereinbaren. Der Fokus liegt dabei auf einem starken ersten Eindruck, einem klaren Gesprächseinstieg und einer verständlichen Nutzenformulierung.

Beim Warm Calling sprechen wir Kontakte an, die bereits Berührungspunkte mit deinem Unternehmen hatten. Das können alte Leads, Inbound-Anfragen, Kontakte aus Events oder aus früheren Kampagnen sein. Unsere Aufgabe ist es, diese Kontakte neu zu aktivieren und in ein qualifizierbares Gespräch zu bringen. Dabei arbeiten wir mit angepassten Gesprächseinstiegen, um direkt an vorhandenes Interesse anzuknüpfen.

Im Qualifying geht es um strukturierte Discovery Calls mit den Personen, die zuvor per Cold oder Warm Calling angesprochen wurden. Der Call dauert etwa 30 Minuten und dient dazu, herauszufinden, ob ein echter Bedarf besteht, wer entscheidet und wie konkret das Interesse ist. Wir führen diesen Call anhand eines klaren Gesprächsleitfadens, stellen gezielte Fragen und dokumentieren alle relevanten Informationen im CRM.

Viele Unternehmen arbeiten mit Zielgruppendefinitionen, die auf Annahmen basieren. Wir testen diese Annahmen direkt im Markt. Gemeinsam formulieren wir Hypothesen zu potenziellen Zielgruppen und sprechen diese gezielt an. Durch die Reaktionen in den Gesprächen, durch Einwände, Interessen und Gesprächsverläufe erkennen wir, ob deine ICP-Hypothese in der Realität funktioniert.

Bevor telefoniert wird, braucht es saubere Leads. Im Rahmen der Leadgenerierung recherchieren wir passende Unternehmen, die zu deinem Angebot passen. Für jeden Kontakt identifizieren wir die richtige Person im Buying Center, beschaffen Telefonnummern, Unternehmensinfos, Positionen und alle weiteren nötigen Daten, um eine fundierte Ansprache zu ermöglichen.

Im Sales Sparring arbeiten wir mit dir an deinem Vertriebsansatz. Wir analysieren deine Prozesse, deinen Umgang mit Leads und deine CRM-Struktur. Dabei greifen wir auf echte Erkenntnisse aus vorangegangenen Telefonaten und Discovery Calls zurück. Wir schauen gemeinsam, was funktioniert, wo Reibung entsteht und wo Potenzial ungenutzt bleibt.