Unsere Services

Der Unterschied ist messbar. Ein Standard-Verkaufstermin auf ein erklärungsbedürftiges Produkt bringt 1,6 bis 4,1 Prozent Terminquote pro Gespräch. Ein Aufhänger, der ein Thema aufgreift, das euer Markt ohnehin verhandelt, bringt das Drei- bis Fünffache. Er bleibt euer Asset, auch nach der Zusammenarbeit, und ihr könnt ihn danach in eigenen Anzeigen und im eigenen Vertrieb weiterverwenden. 

Hier wird die Kampagne entschieden, lange vor dem ersten Anruf. Eine mittelmäßige Ansprache an eine gute Liste gewinnt gegen eine perfekte Ansprache an eine schlechte. Wir haben Mandate gesehen, die an der Liste gescheitert sind und nicht am Produkt: 869 Anrufe, 67 Gespräche, kein einziger Termin, weil aus keiner Datenquelle hervorging, welche Firma das Problem überhaupt hat. Deshalb prüfen wir vor dem Angebot, ob euer Bedarfssignal in den Daten sichtbar ist. 

Wir kommen nicht mit einem Pitch, sondern mit dem Aufhänger. Der Unterschied zwischen einer Kampagne, die läuft, und einer, die nicht läuft, ist fast nie die Schlagzahl, sondern ob es einen Grund für das Gespräch gibt. Steht der Termin, setzen wir ihn direkt in den Kalender eurer Leute. Das Gespräch führt ihr, weil der Abschluss euer Geschäft ist und nicht unseres. Erscheint jemand nicht, terminieren wir ohne Zusatzkosten neu. 

Ziel dieses Schritts ist nicht die vollständige Qualifizierung oder der Abschluss, sondern die saubere Platzierung eures Angebots und die Vereinbarung von Discovery Calls. Alle Gespräche werden dokumentiert, Rückmeldungen systematisch erfasst und direkt ins CRM überführt. So entsteht ein kontinuierlicher Strom an Gesprächsmöglichkeiten mit relevanten Entscheidern.

Der zweite Teil ist der wertvollere. Er kommt aus mehreren hundert Gesprächen mit Entscheidern, die sonst niemand mit euch führt, weil sie euch nicht kennen und euch deshalb ungefiltert antworten. Ihr hört, welchen Wettbewerber sie zuerst nennen, an welchem Preis sie hängen, welches Segment reagiert und welches nicht. Das ist über Outbound hinaus verwertbar, für Positionierung, Website und Pricing, und es ist die Grundlage für eure Entscheidung nach vier Monaten. 

Das ist die Stelle, an der wir uns von jeder Agentur unterscheiden: wir arbeiten darauf hin, dass ihr uns nicht mehr braucht. Fährt euer Team das System danach selbst, ist das der geplante Ausgang und kein Verlust für uns. Wollt ihr, dass wir weiter liefern, machen wir das erfolgsbasiert weiter. Ihr entscheidet nach vier Monaten, mit Zahlen auf dem Tisch statt aus dem Bauch.