Unsere Leistungen im B2B-Vertrieb

GTM Engineering beschreibt bei uns kein Schlagwort, sondern ein konkretes Berufsbild. Wir entwickeln Go-to-Market-Setups wie technische Systeme: datenbasiert, reproduzierbar und skalierbar. Dabei verbinden wir Zielmarktlogik, Tool-Stack, Automatisierungen und Sales-Prozesse zu einer funktionierenden Gesamtarchitektur, die nicht von Einzelpersonen abhängt.

Im Fokus steht nicht einzelne Maßnahmen, sondern das Zusammenspiel aller GTM-Komponenten. Wir definieren klare Datenflüsse, Verantwortlichkeiten und Übergabepunkte und sorgen dafür, dass aus Tools, Daten und Sales-Execution ein belastbares System entsteht. Ziel ist ein Go-to-Market, der messbar gesteuert, kontinuierlich verbessert und langfristig skaliert werden kann.

Data Enrichment bedeutet für uns mehr als das Ergänzen von Kontaktdaten. Wir erweitern Leads gezielt um relevante Informationen zu Person, Rolle, Unternehmen, Marktumfeld und aktuellen Signalen. Dafür nutzen wir unter anderem Clay und Full Enrich, um verschiedene Datenquellen strukturiert zusammenzuführen und nutzbar zu machen.

Diese zusätzlichen Informationen bilden die Grundlage für eine kontextbasierte Ansprache im Outbound. Sales spricht nicht mehr generisch, sondern mit Verständnis für Situation, Relevanz und potenziellen Bedarf. Gleichzeitig fließen alle angereicherten Daten sauber ins CRM, sodass sie für Automatisierungen, Segmentierung und Analyse weiterverwendet werden können.

Ein CRM ist nur dann wertvoll, wenn es Prozesse abbildet und Entscheidungen unterstützt. Wir setzen HubSpot so auf, dass Daten konsistent erfasst, automatisch verarbeitet und für den Vertrieb nutzbar gemacht werden. Dabei definieren wir klare Felder, Logiken, Trigger und Workflows entlang eures GTM-Prozesses.

Durch Automatisierung reduzieren wir manuelle Arbeit im Vertrieb und schaffen Transparenz über Pipeline, Status und Performance. Leads werden korrekt weitergeleitet, Aktivitäten sauber dokumentiert und relevante Informationen zum richtigen Zeitpunkt ausgespielt. So wird das CRM zur operativen Steuerzentrale eures Go-to-Market-Setups.

Phone Outbound ist der operative Execution-Layer eures Go-to-Market. Wir kontaktieren eure Zielkunden aktiv am Telefon – unabhängig davon, ob der Kontakt kalt oder bereits vorqualifiziert ist. Mit klaren Gesprächsleitfäden, hoher Schlagzahl und strukturierter Vorbereitung führen wir über 100 Outbound-Anrufe pro Tag durch.

Ziel dieses Schritts ist nicht die vollständige Qualifizierung oder der Abschluss, sondern die saubere Platzierung eures Angebots und die Vereinbarung von Discovery Calls. Alle Gespräche werden dokumentiert, Rückmeldungen systematisch erfasst und direkt ins CRM überführt. So entsteht ein kontinuierlicher Strom an Gesprächsmöglichkeiten mit relevanten Entscheidern.

In den Discovery Calls prüfen wir systematisch, ob echter Bedarf und Kaufpotenzial vorhanden sind. Die Gespräche folgen einer klaren Struktur und fokussieren sich auf Problemverständnis, aktuelle Situation, Entscheidungsprozesse und Timing. So stellen wir sicher, dass nur relevante Opportunities weiterverfolgt werden.

Die Ergebnisse der Calls werden sauber dokumentiert und qualifizierte Leads an den Vertrieb übergeben. Gleichzeitig liefern die Gespräche wertvolle Insights für Messaging, Zielkundenschärfung und GTM-Optimierung. Discovery Calls sind damit nicht nur ein Qualifizierungsschritt, sondern eine zentrale Feedback-Quelle für das gesamte System.

GTM Sparring richtet sich an Unternehmen, die bereits Go-to-Market-Motions, Automatisierungen und Prozesse im Einsatz haben. Gemeinsam analysieren wir bestehende Setups, identifizieren Engpässe und bewerten Performance anhand relevanter KPIs entlang der gesamten Pipeline.

Auf dieser Basis optimieren wir Messaging, Prozesse, Automatisierungen und Übergabepunkte zwischen Marketing, Sales und CRM. Ziel ist es, Effizienz zu steigern, Conversion Rates zu verbessern und bestehende Systeme besser skalierbar zu machen – ohne alles neu aufzusetzen, sondern durch gezielte technische und operative Anpassungen.

WIE FUNKTIONIERT'S?

GTM ARCHITECTURE

Wir analysieren euren Markt, eure Zielkunden und bestehende Daten und entwerfen eine skalierbare GTM-Architektur aus Tools, Prozessen und Automatisierungen.

DATA & SYSTEM SETUP

Wir reichern Leads mit relevanten Personen- und Unternehmensdaten an, integrieren alles ins CRM und automatisieren die Sales-Flows.

SALES EXECUTION

Wir bringen euer Setup in die Umsetzung: strukturierter Phone-Outbound (kalt & warm), hohe Schlagzahl und qualifizierte Discovery Calls.

OPTIMIZATION & SCALING

Wir analysieren Calls, Daten und KPIs, optimieren Messaging und GTM-Motions und skalieren das, was funktioniert.

Unsere Services

GTM ENGINEERING

DATA ENRICHMENT

CRM AUTOMATION

PHONE OUTBOUND

DISCOVERY CALLS

GTM SPARRING

WIE FUNKTIONIERT'S?